2023年10月18日，第十五届李子园全國(guó)经销商(shāng)共建共享大会在金华君澜大饭店(diàn)隆重召开。李子园品牌创始人、董事長(cháng)李國(guó)平，李子园总经理(lǐ)朱文(wén)秀等公司高层领导携手全國(guó)优秀经销商(shāng)共聚一堂，共同分(fēn)享华丽事业不断发展壮大带来的喜悦，共同见证荣耀与辉煌，奋楫开启李子园未来高质量发展的新(xīn)篇章！

本次大会做為(wèi)一个交流分(fēn)享的平台，旨在让所有(yǒu)经销商(shāng)伙伴了解更多(duō)李子园的企业文(wén)化、管理(lǐ)模式、产品构成以及未来发展，提振销售信心，加强交流學(xué)习。经销商(shāng)对李子园而言是公司成功的关键合作伙伴，不仅是李子园发展的支持者和推动者，更是品牌的传播者和代言人！

相信青春的力量！

盛会启幕，主持人致欢迎词，表达了对全场经销商(shāng)及来宾的热烈欢迎！金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里，大家相聚于此。在广大经销商(shāng)伙伴的鼎力支持之下，李子园股份始终保持着稳健的发展态势。

聚焦奋进 争创双百

从1994年到2023年，李子园已经与各位经销商(shāng)伙伴携手走过29年多(duō)，秉持“专业专注专心做好一瓶奶”的企业使命与各位经销商(shāng)共同努力。

在李子园副总经理(lǐ)方建华「时代改变 需求转向 聚焦奋进 争创双百」的营销主题演讲中，方总表示，想要正确的打法，必须聚焦营销模式，深化销售新(xīn)思路。基于商(shāng)业的本质，以【强产品、抓动销、拓渠道、调结构】為(wèi)核心，联动線(xiàn)上線(xiàn)下营销模式，稳优势创新(xīn)势。

会上，方总从宏观环境乃至微观细分(fēn)市场，直击痛点、难点，对接下来的挑战与机遇进行了深度分(fēn)析。為(wèi)大家指明了下一步的前进方向，给予了现场经销商(shāng)伙伴极大的信心，為(wèi)大家注入了一剂“强心剂”，全新(xīn)升级的品牌形象、焕新(xīn)的产品、新(xīn)的指引、强劲的团队，打造了更年轻更朝气更有(yǒu)战斗力的李子园品牌，极大地提升了经销商(shāng)伙伴的向心力！

实实在在做人，兢兢业业干事，李子园的发展离不开各位经销商(shāng)朋友的努力与支持。青春不散场，我们不停歇，让我们一起聚焦奋进，争创双百，携手实现餐饮、终端突破100万家，早餐终端突破100万家的目标，未来拭目以待！

品牌建设 青春力量

為(wèi)了在发展之路上走得更稳，走得更遠(yuǎn)，李子园特邀上海华与华营销咨询有(yǒu)限公司高级合伙人贺绩為(wèi)大家分(fēn)享——「品牌建设的重要性」，贺总向在座的经销商(shāng)和嘉宾们详细介绍了华与华的品牌三角形理(lǐ)论，这是世界上第一个对于品牌理(lǐ)论的完整解答(dá)，品牌是由产品结构、话语體(tǐ)系、符号系统三维组成。贺总认為(wèi)，企业的凝聚力与核心价值观，最终都是通过品牌的形式展现在市场上。由此可(kě)见，企业品牌建设的重要性，不重视自身品牌建设，也就无法实现客户关系的建立与稳定。

品牌是一个企业存在与发展的灵魂，产品本身是没有(yǒu)生命力的，只有(yǒu)产品，没有(yǒu)品牌的企业更是没有(yǒu)生命力和延续性的。只有(yǒu)重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能(néng)做大做强。

华与华创办20年以来，帮助众多(duō)企业和品牌实现了品牌升级跨越式发展。相信在与华与华的深度合作下，助力李子园品牌快速发展，形成对目标消费者的大规模、全方位的覆盖。

与优秀的策略相匹配的是精准的品牌定位和投放思路，李子园围绕“青春”做文(wén)章，锁定年轻消费群體(tǐ)，“青春甜不甜？喝(hē)瓶李子园”的广告语应势而生。

李子园总经理(lǐ)助理(lǐ)李博胜在总體(tǐ)投放思路上进行宣讲，总的来说就是产品跟着渠道走，广告跟着产品走，李子园渠道做到哪里，产品就走到哪里，广告就跟随到哪里，全面赋能(néng)，全域投放。在線(xiàn)上，李子园聚焦互联网阵地，用(yòng)互联网品牌营销思维去影响消费者心智，并在品牌跨界合作上做了一些尝试；联合腾讯音乐，打造了“2023第一届李子园甜美女生大赛”，这是腾讯音乐為(wèi)李子园量身打造的全國(guó)校园赛事IP，深入學(xué)生生活圈，配合品牌焕新(xīn)升级，沉淀品牌资产，大赛已陆续在全國(guó)百所高校落地路演，用(yòng)自信甜美的态度，爆发青春正能(néng)量。

在線(xiàn)下，李子园广告将覆盖100+城市，TOP30核心地铁站广告、重点市场40个城市高铁站的黄金广告位、LED信息大屏，配合静态灯箱以及多(duō)组高铁列車(chē)全冠名，李子园在最近全面升级了超级IP的裸眼3D广告效果。在全國(guó)80个地级市、县投放近400辆公交車(chē)車(chē)身广告，成為(wèi)中國(guó)年度单品牌公交投放规模之最。更有(yǒu)5大央视频道為(wèi)品牌强力背书，同时李子园还进入城镇、村庄，抓住“小(xiǎo)镇青年”的下沉蓝海，全面触达消费者，深度赋能(néng)经销商(shāng)。

客户至上 渠道為(wèi)王

集體(tǐ)智慧的碰撞总能(néng)产生不同的思维火花(huā)，借鉴成功的经验是实现进步的捷径。此次大会特邀请了2位优秀经销商(shāng)為(wèi)大家分(fēn)享他(tā)们的成功经验。

李子园经销商(shāng)代表湖(hú)州创博食品有(yǒu)限公司总经理(lǐ)毕夕龙

首先毕总感謝(xiè)李子园公司给予的宝贵机会，也感謝(xiè)李子园这么多(duō)年来的支持与信赖，同时对李子园科(kē)创大楼的顺利落成表示祝贺，多(duō)年来，湖(hú)州创博食品聚焦早餐市场，致力于整合现有(yǒu)渠道，建设统一网点，打造专線(xiàn)配送平台化经营战略，做好专业样板，同时带动团队向周边市场发展，在李董和公司领导的支持下，合力开拓早餐市场，在李子园品牌的带动下，使创博食品布局扩张了整个华东市场，在早餐市场的成就有(yǒu)了质的飞跃，毕总认為(wèi)早餐市场空间巨大，早餐渠道未来会是扁平化发展趋势，抓住机遇，必能(néng)实现合作共赢。

李子园经销商(shāng)代表阜阳千溢贸易有(yǒu)限公司总经理(lǐ)吴前进

吴总首先对李子园各级领导的支持与帮助表示诚挚的感謝(xiè)，作為(wèi)公司年轻的经销商(shāng)，很(hěn)荣幸能(néng)够加入李子园这个大家庭，李子园公司一直紧紧把握市场脉搏，紧贴消费者观念，不断推出符合市场的产品。在李子园这种以市场為(wèi)导向的营销體(tǐ)系的指导下千溢一步一个脚印，伴随李子园一起成長(cháng)。

品牌成就王者，近年来李子园品牌的知名度越来越高，口碑越来越好，吴总从自己的切身经历出发，总结出三点心得：选择、相信和场景，為(wèi)全體(tǐ)经销商(shāng)伙伴提供了宝贵的经验，帮助大家在今后更好的适应市场。选择持久又(yòu)富有(yǒu)生命力的优质企业，坚定地相信、跟随所选择的企业共同发展，相信公司对市场的支持，紧跟公司建设餐饮100万终端的规划并為(wèi)之努力。

卓越管理(lǐ) 未来可(kě)期

在充分(fēn)竞争的市场环境中，聚焦客户所面临的挑战，并為(wèi)其提供最具竞争力的产品和服務(wù)，持续為(wèi)股东和客户创造最大价值是李子园一直坚守的使命。

李子园总经理(lǐ)朱文(wén)秀在大会上发言，朱总围绕讲标准、重落实，寻突破这一中心思想将使命转化在日常企业管理(lǐ)当中。

从营销系统目标管理(lǐ)、价格體(tǐ)系及市场费用(yòng)管理(lǐ)、基础服務(wù)管理(lǐ)等方面深刻剖析，公司在组织架构、产品、服務(wù)、管理(lǐ)上，进行了深度优化，给经销商(shāng)朋友营造更好更高的发展平台。同时李子园将进一步整合各方资源，集结自身优势，加大服務(wù)力度！李子园将作為(wèi)坚实的后盾优先支持现有(yǒu)优质经销商(shāng)做大做强，与大家建立長(cháng)期战略合作关系。

在近30年深耕含乳饮料赛道的历程中，李子园坚守“年轻消费群體(tǐ)和青春休闲、营养便利”為(wèi)市场定位，牢牢把握住了年轻消费者这一驱动品类市场增長(cháng)的中坚力量。此次品牌的年轻化升级，将為(wèi)李子园和新(xīn)生代年轻消费者构筑交流的纽带，為(wèi)企业的发展注入新(xīn)的动能(néng)，加速从區(qū)域型品牌向全國(guó)性品牌进发。

稳健经营 应势而变

三年疫情，一切都发生了改变，从世界格局到國(guó)内形势、从市场生态到李子园面貌，虽然大家都面临着不小(xiǎo)的挑战和困境，但是李子园总體(tǐ)经营还是稳中有(yǒu)进，对未来的发展依旧充满信心。

李子园董事長(cháng)李國(guó)平对全國(guó)经销商(shāng)队伍的精诚合作、努力坚守和对李子园发展做出的贡献，表示衷心的感謝(xiè)！面对当前市场环境的变化，结合李子园的创业发展过程中的一些经验教训，李董围绕“思变、创新(xīn)、发展”展开主题演讲。

思变是面对困难和挑战时的态度和勇气，穷则思变，困则思变，我们每次面对困难和挑战，都勇于主动去调整，敢于去创新(xīn)突破。

创新(xīn)是改善突破的行动措施，市场的变化随时发生，每次面对新(xīn)的问题，我们都需要去改善、创新(xīn)和突破。

创新(xīn)也是发展的原动力，而发展才是硬道理(lǐ)。在李子园的发展历程中，就是通过一次次地思变，一次次地创新(xīn)和改善，取得了一次次地突破和发展。

通过对当前的形势分(fēn)析和市场变化的调研，公司的市场发展思路和策略从渠道、产品、服務(wù)三个方面作出了相应的对策，未来三年是公司发展的关键时期，通过渠道策略、产品策略的改善和市场服務(wù)的提升，稳步扎实推进市场全國(guó)化和渠道聚焦发展战略，实现公司的销售业绩快速增長(cháng)的目标。

回归李子园本身，一路走来我们稳扎稳打，成為(wèi)“甜牛奶第一股”，為(wèi)顺应乳饮料市场的升级发展我们也能(néng)够应势而变，只有(yǒu)通过持续创新(xīn)和提高产品质量，才能(néng)在市场竞争中保持领先地位！

携手并进 共赢未来

迄今為(wèi)止，李子园已经走过了29年，在每一次风云市场的较量时刻、每一个关键发展的转折关头，总有(yǒu)人勇立潮头，用(yòng)智慧、用(yòng)创新(xīn)、用(yòng)拼搏，為(wèi)李子园持续注入源源不断的力量，助力李子园的蓬勃发展。

无论在自身硬件实力上，还是在销售业绩上，李子园都实现了新(xīn)的突破，取得了傲人成绩。而这些与李子园全體(tǐ)经销商(shāng)的努力密不可(kě)分(fēn)。為(wèi)了感謝(xiè)大家对李子园作出的突出贡献，李子园对合作业绩突出、品牌拓展表现优异的经销商(shāng)举行了隆重的表彰颁奖仪式。分(fēn)别有(yǒu)渠道贡献奖（45个）、品牌金兰奖（41个）、最佳贡献奖（9个）、卓越功勋奖（3个）。他(tā)们激情卓越、奋力拼搏、勇于超越，他(tā)们在日新(xīn)月异的品牌竞争中，用(yòng)自己的坚持和智慧坚定的捍卫着李子园！这就是榜样的力量，相信未来通过全體(tǐ)李子园经销商(shāng)的凝心聚力，必然取得全新(xīn)阶段的胜利。

大会当晚，晚宴现场氛围热烈，节目精彩纷呈。高歌这一路的荣耀与感动，在热情的气氛里，享受了一场视觉与听觉上的双重盛宴，点燃全场！

李子园董事長(cháng)李國(guó)平為(wèi)蛟龙画上点睛之筆(bǐ)，并向在场来宾致祝酒辞，对每一位李子园家人一路的信任与相伴表达了感激之情，李子园的发展离不开每一位经销商(shāng)伙伴的努力与贡献。

现场抽奖环节与嘉宾们互动频繁，将晚宴气氛烘托到另一个高潮，大奖抽不停。

在新(xīn)渠道、新(xīn)产品、新(xīn)思维的有(yǒu)力支持下，未来李子园将和全國(guó)的经销商(shāng)共同携手并进，砥砺前行，共创未来，开启无限可(kě)能(néng)！